01 路线A 卖算力
Plan A · 场景演算
Plan A · 场景演算
单跑 Plan A（不做 MaaS）时的三个规模场景，供管理层判断 IaaS 独立路线可行性。
S-A-1：50 卡 minimal viable IaaS
假设：
- 6-7 台 8×H800
- 团队 5 人
- 目标：3-5 个签约长租客户
月度：
| 项 | 金额 |
|---|---|
| 成本（含团队分摊） | 60 万 |
| 满租营收 | 130 万 |
| 60% 出租率营收 | 78 万 |
关键判断：
- 5 个客户即可满租，可行
- 但对客户获取能力要求高
- 单点风险大（3 个客户走 1 个就崩）
适合谁：已有种子客户资源的团队
S-A-2：500 卡 中型 IaaS
假设：
- 60 台机 + 混合卡型
- 团队 20 人
- 目标：30-50 个客户
月度：
| 项 | 金额 |
|---|---|
| 成本 | 500 万 |
| 满租营收 | 850 万 |
| 70% 出租率营收 | 600 万 |
关键挑战：
- 客户结构：不能超过 Top 10 占 40%
- 卡型定价复杂，需要销售系统支持
- Plan A 毛利率天花板 40-50%（vs Plan B 50-70%）
适合谁：想做纯 IaaS 品牌，且已有对手 3-5 家竞品
S-A-3：2000 卡 大型 IaaS
假设：
- 250 台，多机房
- 团队 100 人
- 目标：区域头部
月度：
| 项 | 金额 |
|---|---|
| 成本 | 2000 万 |
| 满租营收 | 3400 万 |
| 80% 出租率营收 | 2720 万 |
关键判断：
- 到这个规模必须做私有部署 + 大企业客户
- 竞争对手是二三线云厂商（火山、Coreweave）
- 毛利率能维持 45% 就算成功
适合谁：有算力供应链关系 + 融资能力
单跑 Plan A 的天花板
通常止步 3000 卡左右，原因：
- 客户结构越大越难维护，销售效率下降
- Plan B 玩家会用 3 折抢占实例分流你的客户
- 大厂降价，你的价格空间被压缩
破局路径：
- 走向 Plan C（混合）
- 走向私有部署 / 定制化（不再是标准 IaaS）
- 出海（避开国内价格战）